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Digital Marketing A–Z für Immobilienagenturen: So gewinnst du Verkäufer mit dem Keyword “wohnung verkaufen bern”

Veröffentlicht am von Josua
Immobilien verkaufen mit Digital Marketing

Spoiler: Es braucht mehr als eine hübsche Webseite.

Viele Immobilienagenturen träumen davon, bei Google ganz oben aufzutauchen, wenn jemand „wohnung verkaufen bern“ eintippt.

Doch die Realität sieht oft so aus:

  • Niemand findet dich.
  • Deine Website wirkt wie von 2010.
  • Die Leads bleiben aus.

Die gute Nachricht: Du kannst das ändern – mit durchdachtem Digital Marketing von A bis Z.

In diesem Blog zeigen wir dir:

  • Den kompletten Fahrplan, wie du als Immobilienagentur deine Online-Präsenz aufbaust
  • Wie du gezielt Verkäufer in Bern ansprichst
  • Wie andere Agenturen in der Schweiz das bereits geschafft haben

Und das Beste: Zu jeder Massnahme gibt’s ein Praxisbeispiel.

A – Analyse: Wer ist deine Zielgruppe überhaupt?

Bevor du überhaupt irgendwas machst, musst du deine Zielgruppe verstehen.

Und nein – “Menschen, die Wohnungen verkaufen wollen” ist zu allgemein.

Frag dich stattdessen:

  • Wie alt sind diese Personen? (oft: 45+, Erbengeneration, Scheidung, Umzug)
  • Wie digital-affin sind sie?
  • Suchen sie diskrete Hilfe oder möchten sie aktiv verkaufen?
  • Haben sie bereits Erfahrung oder ist es ihr erster Verkauf?

Beispiel:

Martina Frei aus St. Gallen betreibt eine kleine, spezialisierte Immobilienagentur für Erbimmobilien. Sie hat herausgefunden, dass 80% ihrer Kunden zwischen 50 und 65 Jahre alt sind und über Google nach „wohnung verkaufen + ort“ suchen.

Seitdem richtet sie all ihre Inhalte genau auf diese Altersgruppe aus – mit Erfolg: Lead-Steigerung um 42% innert 3 Monaten.

B – Branding: Zeig Persönlichkeit, nicht nur Quadratmeter

Dein Branding muss auf Vertrauen und Kompetenz ausstrahlen.

Verkäufer wollen wissen: Wer bist du? Warum solltest du meine Wohnung verkaufen?

To-do’s:

  • Logo & Farben: klar, vertrauenswürdig, modern
  • Tonalität: seriös, aber nicht stocksteif
  • Fotos: echte Teamfotos statt gekaufter Stockfotos
  • Storytelling: Zeig deine Werte und Erfahrungen

Beispiel:

Marco Ziegler von “Ziegler Immobilien” in Luzern baute seine Marke rund um das Motto „Mit Herz und Verstand verkaufen“.

Er erzählt auf seiner Webseite seine eigene Geschichte – wie er selbst mit 19 das Elternhaus verkaufen musste.

Das Feedback? „Authentisch und vertrauenswürdig“.

Resultat: Vertrauen ab Sekunde 1 – und doppelt so viele Erstkontakte wie vorher.

C – Content: Erstelle Inhalte, die Verkäufer wirklich brauchen

Content Marketing ist deine stärkste Waffe, um organisch sichtbar zu werden.

Wichtige Content-Formate:

  • Blog-Artikel (z. B. „Wohnung verkaufen in Bern: Die 7 grössten Fehler“)
  • Ratgeber zum Download („Checkliste Wohnungsverkauf“)
  • FAQ-Seiten (z. B. „Wie lange dauert ein Wohnungsverkauf in Bern?“)
  • YouTube-Videos („Was ist meine Wohnung in Bern wirklich wert?“)

Und natürlich:

Alle Inhalte müssen auf das Keyword „wohnung verkaufen bern“ optimiert sein.

Beispiel:

Sabine Meier von “Immobilienfuchs Zürich” veröffentlichte ein kostenloses eBook:

„Wohnung verkaufen ohne Stress – 10 Profi-Tipps für Zürich“

Das PDF wurde über 1’000 Mal heruntergeladen – und jeder Download führte zu einer E-Mail-Adresse.

Conversion Rate der Leads zu Beratungsgesprächen: 19%!

D – Design & UX: Deine Website muss überzeugen – sofort

Du hast genau 3 Sekunden Zeit, bis ein Besucher entscheidet:

Bleibe ich hier oder gehe ich zurück zu Google?

Wichtige Punkte:

  • Mobile first: Deine Seite muss auf dem Handy top aussehen
  • Klare Navigation
  • Verständliche Texte
  • Call-to-Actions wie: „Jetzt kostenlose Bewertung anfragen“

Beispiel:

Patrick Huber von “Huber & Partner Immobilien Bern” liess seine veraltete Website neu gestalten – mit Fokus auf Verkäufer.

Das neue Layout: Grosses Hero-Bild, klare Headline („Wir verkaufen Ihre Wohnung in Bern zum Top-Preis“), ein kurzes Formular.

Ergebnis: Verweildauer verdoppelt, Absprungrate halbiert.

E – SEO: Sichtbar sein für „wohnung verkaufen bern“

SEO ist Pflicht – nicht Kür.

Dein Ziel:

Wenn jemand „wohnung verkaufen bern“ googelt, bist du ganz oben.

Wichtige SEO-Massnahmen:

  • Keyword im Titel, in der H1, URL und Meta-Description
  • Lokale Optimierung: Nenne „Bern“ immer wieder
  • Strukturierte Daten verwenden
  • Google My Business aktuell halten

Beispiel:

Lea Schmid, die für „Verkaufsexperten.ch“ arbeitet, richtete eine komplette Landing Page für Bern ein.

Sie nutzte das Keyword gezielt und lokal:

„Wohnung verkaufen in Bern – Ihre Experten vor Ort“

Nach 4 Monaten war die Seite auf Platz 3 bei Google – und das ganz ohne bezahlte Werbung.

F – Paid Ads: Google & Meta können richtig rocken

SEO braucht Zeit. Wenn du sofort sichtbar sein willst, brauchst du Ads.

Empfohlene Kanäle:

  • Google Ads: Zielgerichtet auf „wohnung verkaufen bern“
  • Facebook / Instagram Ads: z. B. Retargeting oder Ratgeber bewerben
  • YouTube Ads: kurze Erklärvideos schalten

Wichtig: Teste verschiedene Texte, Bilder und Zielgruppen!

Beispiel:

Daniel Jost von “Jost Immobilien Basel” startete eine Google Ads Kampagne mit dem Titel:

„Wohnung in Basel verkaufen? Wir zeigen Ihnen wie!“

Budget: 500 CHF pro Monat

Resultat: 11 qualifizierte Leads im ersten Monat – ein Verkauf daraus deckte die Werbekosten für 12 Monate.

G – Social Media: Zeig Gesicht, keine Exposés

Bitte keine lieblosen Immobilien-Posts mit Grundrissen.

Was funktioniert wirklich?

  • Videos vom Verkaufsprozess
  • Testimonials zufriedener Kunden
  • Tipps: „So bereiten Sie Ihre Wohnung für den Verkauf vor“
  • Behind the scenes: Makler-Alltag in Bern

Beispiel:

Sarah Marti von “Marti Immobilien Thun” macht jeden Freitag einen kurzen Insta-Clip:

„Freitags-Facts zum Wohnungsverkauf“

Ihre Followerzahl wuchs von 200 auf 1’800 – und sie wurde bereits mehrfach direkt über Instagram kontaktiert.

H – E-Mail-Marketing: Halte Leads warm

Viele Verkäufer überlegen lange, bevor sie loslegen.

Mit E-Mail-Marketing bleibst du Top of Mind.

Strategie:

  • Lead Magnet → E-Mail einsammeln
  • Automatisierte Serie: Tipps, Fallstudien, Bewertungen
  • Monatlicher Newsletter mit Marktinfos

Beispiel:

Thomas Frei aus Winterthur nutzt ActiveCampaign.

Sein automatisierter Funnel liefert nach einem PDF-Download 6 E-Mails mit Tipps.

Die Öffnungsrate liegt bei über 40%! Und:

8 von 10 Kunden kamen über seine E-Mail-Serie.

I – Bewertungen: Sammle Vertrauen mit Sternen

Ohne Bewertungen = kein Vertrauen.

Plattformen:

  • Google
  • Local.ch
  • Facebook
  • Trustpilot

Bitte aktiv nach Bewertungen fragen!

Und ja – auf jede Bewertung antworten.

Beispiel:

Selina Kaufmann von “Kaufmann Immobilien Zürich” schenkt jedem Kunden ein kleines Dankeschön mit der Bitte um eine Bewertung.

Ergebnis: 52 Google-Rezensionen in einem Jahr – Durchschnitt 4.9 Sterne.

→ Die meisten Neukunden kommen „wegen der guten Bewertungen“.

J – Monitoring & Optimierung: Test, lern, verbesser dich

Digital Marketing ist nie fertig.

Nutze Tools wie:

  • Google Analytics
  • Hotjar (für Heatmaps)
  • Google Search Console

Fragen, die du regelmässig stellen musst:

  • Welche Seite bringt die meisten Anfragen?
  • Wo brechen User ab?
  • Welche Keywords konvertieren?

Beispiel:

Benedikt Steiner aus Aarau merkte, dass Besucher seine Seite oft bei Punkt 3 verliessen.

Er kürzte den Text, packte Testimonials dazwischen – und zack: +38% Conversion.

Fazit: Digital Marketing für Immobilienagenturen ist ein Marathon – kein Sprint

Wer heute Wohnungen in Bern verkaufen will, muss online sichtbar und vertrauenswürdig sein.

Mit einer durchdachten Strategie kannst du:

  • Auf Google für «wohnung kaufen bern» ranken
  • Verkäufer gezielt mit Ads und Content erreichen
  • Dein Branding stärken und Leads in Kunden verwandeln

Letzte Motivation von uns:

„Es sind nicht die Lautesten, die gewinnen – sondern die, die strategisch denken.“